Jak vytvořit reklamní reklamu (s obrázky)

Obsah:

Jak vytvořit reklamní reklamu (s obrázky)
Jak vytvořit reklamní reklamu (s obrázky)

Video: Jak vytvořit reklamní reklamu (s obrázky)

Video: Jak vytvořit reklamní reklamu (s obrázky)
Video: How to Calculate Marginal Cost 2024, Březen
Anonim

Vytvořit reklamu, která upoutá pozornost vašich potenciálních zákazníků, se může zdát obtížné, ale je to mnohem jednodušší, než byste si mohli myslet. Ve skutečnosti čím jednodušší reklama, tím lépe. Měla by shrnout vše, co je značka chytrá, inovativní a jedinečná, a je to nepostradatelný nástroj na dnešním ekonomickém trhu. Mějte na paměti, že reklama se v dnešní technologické době rychle vyvíjí a mnoho společností tradiční reklamu využívá jen málo nebo vůbec, soustředí veškeré marketingové úsilí na sociální média. Přestože se platformy mohou v průběhu času měnit, základy reklamy budou platit i nadále. Při plánování, psaní, vytváření a testování reklamy postupujte podle pokynů v tomto článku.

kroky

Část 1 ze 4: Pochopení publika

Vytvořit reklamu Krok 1
Vytvořit reklamu Krok 1

Krok 1. Identifikujte cílové publikum

Přestože služba nebo produkt může být užitečný pro širokou škálu spotřebitelů, zvažování pouze konkrétního cílení v rámci publika je často užitečnou praxí v reklamě. Jedna reklama nemůže být zaměřena na upoutání pozornosti nebo oslovení všech lidí na planetě - přijměte tuto skutečnost a zvažte, kteří spotřebitelé jsou pro daný projekt nejrelevantnější.

Vytvořte reklamu Krok 2
Vytvořte reklamu Krok 2

Krok 2. Popište cílové publikum

Představte si potenciálního zákazníka: jaké je jeho pohlaví nebo přibližný věk? Žije v městských centrech nebo na venkově? Jaká je příjmová skupina této osoby? Jaké další produkty konzumuje nebo by ráda konzumovala?

Čím podrobnější je popis cílového publika, tím cílenější (a efektivnější) kampaň bude

Vytvořte reklamu Krok 3
Vytvořte reklamu Krok 3

Krok 3. Popište vztah cílového publika k produktu nebo službě

Jakmile popíšete životní styl spotřebitele a základní demografické informace, zamyslete se nad tím, jak spotřebitel interaguje s konkrétním produktem. Kdy produkt použije? Jak často? Rozpozná okamžitě přínos nebo funkci produktu, nebo se to bude muset naučit?

Vytvořte reklamu Krok 4
Vytvořte reklamu Krok 4

Krok 4. Identifikujte konkurenty

Existují na trhu další produkty s podobnými funkcemi? Pravděpodobně jste již navrhli produkt s ohledem na vaši konkurenci - nyní se zamyslete nad tím, jak vaše reklama konkrétně napadne (nebo doplní) reklamy vašich konkurentů a jak tyto společnosti zareagují na vaši reklamní kampaň.

Vytvořte reklamu Krok 5
Vytvořte reklamu Krok 5

Krok 5. Popište současný trh

Zamyslete se nad svým aktuálním umístěním produktu - jde o uvedení na trh nebo o starší produkt? Jak se liší od ostatních zavedenějších produktů na trhu? Poznávají již spotřebitelé vaši značku a důvěřují jí?

Vezměte také v úvahu konkurenční prostředí a spotřebitele, kteří jsou již v sázce. Chcete získat zákazníky svých konkurentů nebo chcete přilákat publikum, které dosud nesplnilo potřeby žádného jiného produktu? Každý přístup s sebou nese své vlastní výzvy

Vytvořte reklamu Krok 6
Vytvořte reklamu Krok 6

Krok 6. Vypracujte strategii

Na základě shromážděných informací o cílovém publiku a o tom, jak produkt vidí, můžete začít plánovat marketingovou strategii. Strategie by měla vzít v úvahu následující prvky: společnost (vy), zákazník (cílové publikum kampaně) a konkurence.

Přestože jde o komplexní koncept, strategii může postupem času vyvinout kdokoli, pokud se soustředí na touhy, silné stránky a možné budoucí akce tří hráčů na poli (vy, spotřebitel a konkurence)

Část 2 ze 4: Psaní reklamy

Vytvořte reklamu Krok 7
Vytvořte reklamu Krok 7

Krok 1. Vytvořte jednoduchý a chytlavý slogan

Zamyslete se nad krátkou, zajímavou větou - typický výrobek nepotřebuje slogan delší než šest nebo sedm slov. Pokud věta zní nahlas příliš složitě, změňte text. Bez ohledu na obsah by měl slogan upoutat pozornost spotřebitele a přesvědčit ho, že se váš produkt liší od možností, které nabízí konkurence. Zvažte použití:

  • Rhymes - „Trvalo to Doril, bolest zmizela“;
  • Humor - „Pracoval tvrdě, měl Drehera“;
  • Slovní hra - Chocolate Bis: „Kdo o něco požádá, požádá o přídavek“;
  • Představivost a kreativita - pantofle jezdce: „Dopřejte svým nohám dovolenou“;
  • Metafory - „Red Bull vám dává křídla“;
  • Aliterace - „Váš domov, vaše hrdost, Suvinil“;
  • Osobní výzva - Jednota: „Aby byl váš život sladší“;
  • Ironie - pivo Carlsberg má v centru Kodaně ceduli s následujícím textem: „Pravděpodobně nejlepší pivo ve městě“.
Vytvořte reklamu Krok 8
Vytvořte reklamu Krok 8

Krok 2. Vytvořte nezapomenutelný text

Tato zpráva musí být v mysli spotřebitele při nákupu. Reklama může být zaměněna s tisíci dalších reklam, ve druhé se odvolává na „mnoho“reklamní fráze (např. „Nová a vylepšená“, „spokojenost zaručena“nebo „kupte si a získejte freebie“). Publikum je navíc tak zvyklé slyšet reklamní klišé, že mu již nevěnuje pozornost.

  • Důležité je, jak se cílové publikum cítí, ne co si myslí. Pokud se spotřebitel cítí o vaší značce dobře, odvedete dobrou práci.
  • V tiskové reklamě je překvapení čtenáře, aby upoutal svou pozornost, zvláště důležité pro inzerenty, kteří mají hodně co říci. Například dlouhá reklama by nezískala velkou pozornost lidí, kdyby neměla působivý a neobvyklý nadpis. Cílové publikum bude pokračovat ve čtení reklamy, pokud chce získat vtip.
  • Respektujte tenkou hranici mezi kontroverzí a zábavou. Jít za hranice zdravého rozumu, aby byla reklama honosnější, je běžná praxe, ale nepřehánějte to - produkt by měl být uznáván podle vlastních zásluh, nikoli bez chuti.
Vytvořte reklamu Krok 9
Vytvořte reklamu Krok 9

Krok 3. Použijte přesvědčovací techniku

Mějte na paměti, že smyslem přesvědčování není jen „přesvědčit“. Cílem je přimět spotřebitele, aby věřil, že váš produkt je lepší než možnosti nabízené konkurencí, protože způsob, jakým někdo vnímá produkt, je obvykle určujícím faktorem při nákupu. Zde je několik osvědčených technik, které vám pomohou vytvořit chytlavé reklamy:

  • Opakování: Opakováním klíčových prvků vryjte produkt do mysli cílového publika. Spotřebitelé obvykle potřebují slyšet jméno mnohokrát, než si vůbec uvědomí, že ho slyšeli (znělky jsou jedním ze způsobů, jak to udělat, ale také mohou být nepříjemné). Pokud se chcete touto cestou vydat, myslete na kreativnější a méně zjevnou techniku opakování, jako je ta, která byla použita ve slavné reklamě na čokoládovou obušek („Koupit obušek, koupit obušek…“). Zatímco lidé nesnáší opakování, vždy si pamatují, co slyší znovu a znovu, což je polovina cesty pro inzerenta.
  • Zdravý rozum: Vyzvěte spotřebitele, aby se zamyslel nad dobrým důvodem, proč si váš produkt nebo službu nekoupit.
  • Humor: rozesmějte spotřebitele, aby byla vaše značka přátelštější a nezapomenutelnější. Tato technika velmi dobře odpovídá poctivosti inzerenta. Není vaše společnost na trhu nejúspěšnější? Inzerujte, že jsou vaše řádky kratší.
  • Pocit nalehavosti: Přesvědčte spotřebitele, že je důležité jednat rychle. Časově omezené nabídky a bleskové výprodeje jsou nejběžnější metody, vyhněte se však klišé frázím, které budou chodit jedním uchem a druhým ven.
Vytvořte reklamu Krok 10
Vytvořte reklamu Krok 10

Krok 4. Poznejte spotřebitele

Nejchytřejší reklama na světě nebude fungovat, pokud nedokáže upoutat pozornost cílového publika. Chcete dosáhnout určité věkové skupiny? Chcete lidi s určitým příjmem? Hledáte spotřebitele se specifickým zájmem? Vždy porovnávejte reklamu s cílovým publikem definovaným na začátku procesu - reagovali by tito lidé na reklamu?

Během celého procesu vývoje tónu a vzhledu reklamy mějte na paměti své cílové publikum. Pamatujte: text a obrázky musí upoutat pozornost spotřebitele, ale nesmí je urážet ani bagatelizovat. Děti bývají hyperaktivnější, takže budete muset získat jejich pozornost na různých úrovních (barvy, zvuky, představivost). Mladí dospělí mají rádi vtipné reklamy, mají tendenci sledovat trendy a jsou velmi náchylní k vlivu vrstevníků. Dospělí jsou náročnější a ocení kvalitu, propracovaný humor a hodnotu za peníze

Vytvořte reklamu Krok 11
Vytvořte reklamu Krok 11

Krok 5. Najděte způsob, jak propojit touhy spotřebitelů s inzerovaným produktem

V tomto okamžiku znovu zkontrolujte svou marketingovou strategii a ujistěte se, že zaměření kampaně je nejatraktivnějším aspektem vašeho produktu. Proč by měl přitahovat lidi? Co vás odlišuje od podobných produktů? Co je na něm nejlepší? To vše jsou dobré výchozí body pro reklamu.

  • Zeptejte se sami sebe, zda díky produktu nebo události mají diváci ze sebe lepší pocit. Prodáváte něco, co si lidé budou chtít koupit, aby se lépe cítili ve svém ekonomickém nebo sociálním postavení? Například možná inzerujete lístky na benefiční večeři, která má zprostředkovat auru luxusu a elegance, přestože cena lístku je hluboko pod tím, co si opravdu bohatí lidé mohli dovolit. V takovém případě zkuste do reklamy vnést tón shovívavosti.
  • Zjistěte, zda má výrobek praktický účel. Jděte jiným směrem, pokud chcete prodat praktický předmět, jako je vysavač, tedy produkt určený k plnění běžných úkolů nebo usnadnění života publiku. Namísto zdůraznění luxusu se zaměřte na to, jak produkt nebo událost poskytne spotřebiteli relaxaci a klid.
  • Má spotřebitel touhu nebo potřebu, kterou současné odvětví dosud nesplňuje a která vytvoří pro váš produkt konkrétní trh? Posuďte poptávku po produktu nebo službě.
Vytvořte reklamu Krok 12
Vytvořte reklamu Krok 12

Krok 6. Nezapomeňte zahrnout všechny relevantní informace

Pokud spotřebitel potřebuje k přístupu k produktu adresu, telefonní číslo nebo web vaší společnosti, uveďte tyto informace v reklamě. Reklama na akci musí obsahovat místo, datum, čas a hodnotu vstupenek.

Nejdůležitějším prvkem je to, čemu říkáme „výzva k akci“. Co by měl spotřebitel udělat po zhlédnutí reklamy? Ujasněte si to

Vytvořte reklamu Krok 13
Vytvořte reklamu Krok 13

Krok 7. Rozhodněte, kde a kdy inzerovat

V případě akce pro více než 100 lidí začněte reklamu spouštět alespoň šest nebo osm týdnů předem. Událost menší než tato musí být oznámena tři nebo čtyři týdny předem. V případě produktu vezměte v úvahu roční období, kdy lidé s největší pravděpodobností kupují konkrétní předmět. Vysavač se například může prodat více v září, kdy lidé obvykle provádějí jarní úklid, nebo na konci roku, kdy mají tendenci organizovat dům na vánoční a novoroční večírky.

Část 3 ze 4: Vytvoření návrhu reklamy

Vytvořit reklamu Krok 14
Vytvořit reklamu Krok 14

Krok 1. Vyberte horký obrázek

Často je nejlepší cesta vpřed jednoduchá, ale neobvyklá. Například kampaně Apple s těmi barevnými siluetami, které sotva ukazují iPody, jsou okamžitě rozpoznatelné, protože nevypadají jako žádná jiná reklama.

Vytvořte reklamu Krok 15
Vytvořte reklamu Krok 15

Krok 2. Vyčnívejte z konkurence

Hamburger je jen hamburger, ale nikdy neprovedete prodej, pokud kultivujete toto myšlení. Pomocí reklamy zvýrazněte své výhody oproti konkurenci. Abyste se vyhnuli soudním sporům, mluvte o svém produktu, ne o jeho. Například reklama na Burger King ve Spojených státech si dělala legraci z velikosti Big Macu, a přitom mluvila jen pravdu: box zobrazený v kampani je ve skutečnosti boxem Big Mac, takže McDonald's neměl žádný právní základ pro odvetu.

Vytvořte reklamu Krok 16
Vytvořte reklamu Krok 16

Krok 3. Vytvořte logo (volitelné)

Obrázek řekne tisíc slov a logo může učinit slova zbytečnými, pokud je dostatečně účinné (pomlčka Nike, pokousané jablko Applu, úklony McDonalda, Chevronova skořápka). Pro tiskovou nebo videoreklamu zkuste vytvořit jednoduchý a poutavý obrázek, který zůstane v myslích čtenářů nebo diváků. Vezměte v úvahu následující body:

  • Už máte logo? Pokud ano, zkuste přemýšlet o inovativních a kreativních způsobech, jak to změnit.
  • Má vaše společnost již definované barevné schéma na komunikačních kusech? Pokud je vaše značka okamžitě rozpoznatelná podle barev vašich reklam nebo loga, využijte toho. McDonald's, Google a Coca-Cola jsou dobrým příkladem společností, které věděly, jak na to.
Vytvořte reklamu Krok 17
Vytvořte reklamu Krok 17

Krok 4. Najděte software nebo uměleckou techniku pro vytvoření reklamy

Způsob, jakým bude reklama vytvořena, bude záviset na médiu, ve kterém bude vysílána. Mějte na paměti, že pokud začínáte od nuly, bude vám docela dlouho trvat, než se stanete zkušeným designérským softwarem, nebo se sami stanete dobrým designérem. V těchto případech může být nápomocné (a méně frustrující) najímání nezávislého návrháře na stránkách jako 99Freelas a Trampos.co. Pokud si chcete reklamu vytvořit sami, zde je několik návrhů softwaru:

  • Pokud jde o drobnou reklamu (například reklamu na brožuru nebo časopis), vyzkoušejte programy jako Adobe InDesign nebo Photoshop. Každý, kdo hledá bezplatnou možnost, může vyzkoušet GIMP nebo Pixlr.
  • Pro videoreklamu zkuste použít iMovie, Picasa nebo Windows Media Player.
  • U zvukových reklam pracujte s Audacity nebo iTunes.
  • Pravděpodobně budete muset najmout tiskárnu pro rozsáhlou reklamu (například banner nebo billboard). V takovém případě se zeptejte, jaký software doporučují pro výrobu dílu.

Část 4 ze 4: Testování reklamy

Vytvořte reklamu Krok 18
Vytvořte reklamu Krok 18

Krok 1. Řekněte zákazníkovi, aby promluvil s konkrétní osobou

Pokud má publikum reklamy možnost zavolat do vaší firmy, řekněte mu, aby ho požádalo „promluvte si s Marcosem“. V další reklamě jim řekněte, aby požádali „promluvte si s Laurou“. Marcos a Laura nemusí existovat, důležité je, že osoba odpovědná za přijímání telefonních hovorů zapisuje, kolik lidí volá a žádá, aby mluvili s každým jménem. Toto je bezplatný způsob, jak sledovat, které reklamy přitahují zákazníky a které nikoli.

Vytvořte reklamu Krok 19
Vytvořte reklamu Krok 19

Krok 2. Vytvořte na svém webu systém monitorování dat

Online kampaň nebo kampaň, která směruje zákazníky na web, poskytuje v reálném čase údaje o tom, jak si jednotlivé reklamy vedou. Existuje mnoho monitorovacích nástrojů, které vám mohou pomoci začít.

Vytvořte reklamu Krok 20
Vytvořte reklamu Krok 20

Krok 3. Nasměrujte zákazníka na různé adresy URL webových stránek

Je to skvělý způsob, jak přímo porovnat výkon dvou různých reklam zobrazovaných současně. Pro každou testovanou reklamu nastavte samostatnou vstupní stránku a poté sledujte, kolik lidí navštíví jednotlivé adresy URL. Nyní máte jednoduchý, nenápadný způsob, jak zjistit, které strategie přitahují nejvíce zákazníků.

Vytvořte reklamu Krok 21
Vytvořte reklamu Krok 21

Krok 4. Nabídka kupónů v různých barvách

Pokud je distribuce kupónů součástí vaší kampaně, použijte pro každou reklamu jiné barvy, abyste je mohli sledovat samostatně.

Vytvořit reklamu Krok 22
Vytvořit reklamu Krok 22

Krok 5. Vyhodnoťte celkové výsledky kampaně

Zvýšily se nebo snížily prodeje po spuštění reklamy? Byla reklamní kampaň relevantní pro prodej, nebo byla čísla ovlivněna jinými faktory? Analyzujte výkon svého prvního pokusu a implementujte ponaučení z další kampaně.

Tipy

  • Před zobrazením reklamy reklamu několikrát zkontrolujte.
  • Méně je více. Čím méně musí čtenář číst a posluchač slyšet, tím lépe pro reklamu.
  • Reklama je drahá, ale kvalitní reklama může podnik dotáhnout daleko. Proto by možná stálo za to najmout si profesionálního copywritera, aby vytvořil dobrý reklamní kousek.
  • Kdykoli je to možné, používejte rozkazovací a akční slovesa.
  • Nepoužívejte matné barvy ani velmi malá písma, jinak reklama zůstane bez povšimnutí. Mějte na paměti, že lidské oko je přitahováno jasnějšími barvami, takže reklama s velmi světlými tóny nepřitáhne pozornost. Váš design reklamy by jej měl odlišovat od všech ostatních.
  • Vyberte vhodné místo pro spuštění reklamy - cílové publikum ji bude muset vidět.
  • Zamyslete se nad tím, jak vaše reklama stárne. Reklama může a měla by využívat výhody moderních trendů v oblasti designu, jazyka a technologií, ale nechcete, aby se lidé za deset let na vaši reklamu podívali a byli zcela šokováni (nyní nevhodným) obsahem kampaně.

Doporučuje: